فرص و أفكار الأعمال

فرص و أفكار الأعمال الجديدة : أول مهمة بالخطوة الثانية بريادة الأعمال

فرص و أفكار الأعمال الجديدة هي أول مهمة ضمن الخطوة الثانية بريادة الأعمال. في الواقع، الأفكار في ريادة الأعمال كثيرة، لكن القليل من الأفكار هي التي تصلح لاستغلال الفرص الشاغرة. الفكرة هي مجرد خواطر ترد إلى ذهن رائد الأعمال تدفعه لبدء عمل جديد، و عادة ما تستند إلى التفضيلات الشخصية له. أما الفرصة، فهي النظر إلى السوق من عين العميل، و اتخاذ ذلك كمحطة لتوليد أفكار جديدة تهدف إلى تغطية فجوة محددة في السوق، كسد حاجة غير مشبعة للعملاء في الوقت الحالي، أو حل مشكلة موجودة يعاني منها العميل و لا يجد لها حل متاح. نناقش هذه الأمور بهذا المنشور ضمن متابعتنا للكتاب الثاني (ريادة الأعمال 2012) في قناتكم: الإدارة عن جدارة، حيث شعارنا: بالإدارة تنال الصدارة. كنا قد عرَّفنا لهذا الكتاب من قبل في منشور سابق. كما أننا قد بدأنا في مناقشته في اللقاء قبل السابق عندما تناولنا الخطوة الأولى في ريادة الأعمال (الجزء الأول، الفصل الأول) و هو اتخاذ القرار بريادة الأعمال. أما لقاؤنا السابق، فقمنا فيه باستضافة رائدة الأعمال اليمنية أ. هوازن خالد قحطان، مالكة و مديرة هوازن فوتوغرافي بصنعاء، و ذلك حتى نسلط الضوء بشكل واقعي و عملي على تجارب و خبرات رواد الأعمال ضمن خدمة لقاءات مع مدراء و قادة بالقناة. في منشورنا هذا، نتناول الخطوة الثانية بريادة الأعمال (تطوير أفكار ناجحة للأعمال – الجزء الثاني من الكتاب) و تحديداً المهمة الأولى و هي التعرف على الفرص و توليد الأفكار (الفصل الثاني من الكتاب). لتحميل العرض المرفَق للفيديو بصيغة البي دي أف، الرجاء الذهاب إلى الفيديو باليوتيوب و النقر على الرابط في قسم الوصف أسفل الفيديو. للاطلاع على جميع ,المنشورات الخاصة بهذا الكتاب، الرجاء الذهاب هنا. كما يمكنكم أيضاً الذهاب إلى المنشور الإنجليزي لهذا الموضوع في القسم الإنجليزي للموقع.

فرص و أفكار الأعمال الجديدة هي موضوع الفصل الثاني من الكتاب، و هو المهمة الأولى ضمن الخطوة الثانية بريادة الأعمال (الجزء الثاني من الكتاب) و هي تطوير أفكار ناجحة للأعمال
تطوير أفكار ناجحة – التعرف على الفرص و توليد الأفكار للأعمال الجديدة
المصدر:Barringer, R. B. & Ireland, R. D. ( 2012 ). Entrepreneurship, Successfully Launching New Ventures. 4th edn .). U. S. A.: Pearson

خصائص الفرص الناجحة في ريادة الأعمال

لمعرفة ما إذا كانت الفرصة ناجحة أو لا بريادة الأعمال، ينبغي علينا أن ننظر إلى الأمور من عين العميل، و التأمل في أي مجال من مجالات حياتنا أو في أي من قطاعات الأعمال المختلفة، ثم نسأل نفسنا و نقول: ما الذي نعاني منه أو يعاني منه العميل عند القيام بأمر معين؟ على سبيل المثال، قام الفيديو بتوضيح الأمر في مثال السفر بالسيارة على الخطوط الطويلة هنا بالجمهورية اليمنية. و وضحنا أن هناك الكثير من المشكلات التي يواجهها المسافرين براً، و الكثير من الاحتياجات الغير مشبعة في الوقت الحالي مثل تعطل السيارات على الخط و عدم وجود طريقة أو وسيلة لإصلاحها. لهذا، رأينا أن هذا الأمر يمثل ثغرة قائمة في السوق تصلح أن تكون فرصة لعمل جديد، ثم طرحنا فكرة تتمثل في اتفاق جميع ميكانيكيي السيارات و أصحاب البنشرة على طول الخط بعمل اتفاق أو جمعية مع خط ساخن هدفه توفير خدمات إصلاح أي سيارة تتعطل على الخط بمجرد الاتصال بالخط الساخن، فيأتي إلى السيارة المعطلة أقرب بنشري أو ميكانيكي للإصلاح المباشر. على العموم، يطرح الكتاب أربع خصائص لريادة الأعمال كما يوضحها الشكل أدناه

فرص و أفكار الأعمال الجديدة - هناك أربع خصائص للفرص الناجحة بريادة الأعمال، و التي تحتاج إلى أفكار جذابة لاستغلالها
خصائص الفرص الناجحة بريادة الأعمال
المصدر:Barringer, R. B. & Ireland, R. D. ( 2012 ). Entrepreneurship, Successfully Launching New Ventures. 4th edn .). U. S. A.: Pearson

فرص و أفكار الأعمال الجديدة – التعرف على الفرص و تمييزها

التعرف على الفرص و اقتناصها في ريادة الأعمال تُعَد مسألة صعبة، لكنها غير مستحيلة في ذات الوقت. كما ذكرنا سابقاً، الشيء الأهم هو النظر من عين العميل و التصرف بناء على ذلك. يقدم الكتاب ثلاث طرق متداخلة و مترابطة تساعد على التعرف على الفرص الناجحة و تمييزها، و هي ملخَّصَة أدناه و موضَّحَة بالصورة

  • التعرف على و دراسة التوجهات و التغيرات السائدة المؤثرة على الوضع الحالي و كذا الوضع المستقبلي : و يشمل الأمر الاتجاهات الاقتصادية و الاجتماعية و الثقافية و التكنولوجية و السياسية و القانونية. و لقد وضحنا في الفيديو مثل هذا الأمر في وضع الحرب السائد في اليمن، حيث أنها فرضت الكثير من الاتجاهات و التغيرات على جميع الأصعدة السابقة، مما فتح فرص كبيرة جداً لرواد الأعمال لاستحداث منتجات و خدمات جديدة تواكب تلك التغيرات و تسد الثغرات السوقية الناجمة عنها.
  • النظر إلى المشاكل التي يعاني منها العملاء في أي من مجالات حياتنا، أي الحاجات الغير مشبَعَة حالياً، أو التي يكون الحصول عليها صعباً و ذو مشقة
  • ملئ ثغرة أعمال أو ثغرة سوقية سائدة تتمثل في حل مشكلة أو توفير حاجة غير موجودة
هناك ثلاث وسائل يوفرها الكتاب تساعد في التعرف على الفرص المتميزة، و هي متداخلة و مترابطة ببعضها
التعرف على فرص ناجحة في ريادة الأعمال
المصدر:Barringer, R. B. & Ireland, R. D. ( 2012 ). Entrepreneurship, Successfully Launching New Ventures. 4th edn .). U. S. A.: Pearson

خصائص رواد الأعمال الناجحين

رواد الأعمال الناجحين هم القادرين على اقتناص الفرص المتميزة. و بحسب الكتاب، عادة ما يتميزون بأربعة خصائص. أولاً، عادة ما يفتحون أعمالهم في مجالات خبرتهم و هواياتهم. ثانياً، يتميزون بمهارات ذهنية عالية. ثالثاً، يتميزون بالإبداع في طريقة تفكيرهم و عملهم. و أخيراً، لهم روابط اجتماعية واسعة، خاصة مع الجهات التي تساعدهم في مجال الأعمال و الريادة و مجال العمل ذاته

فرص و أفكار الأعمال الجديدة : تقنيات توليد و إنشاء أفكار ناجحة لاقتناص الفرص

الأساس هو التفكير من وجهة نظر العميل، ثم عدم تجاهل أي فكرة، سواء كانت شخصية أو مقترحة،
و يُفضَّل تدوين تلك الأفكار مع تاريخها و كيفية الحصول عليها. تشمل التقنيات ما يلي:

  • العصف الذهني: سواء بشكل منفرد أو مع الآخرين من المقربين و أهل الثقة و الاختصاص
  • مجموعات التركيز: الجلوس مع خمسة أو عشرة أشخاص، ثم مناقشة ما يرونه مناسباً من لأفكار، مع تدوين كل فكرة و مناقشتها باستفاضة
  • الاطلاع على المجلات و المواقع المتخصصة و الكتب و المكتبات: بما في ذلك قناتنا الإدارة عن جدارة
  • تقنيات أخرى: مثل طلب مساعدة متخصصة من بعض الأشخاص أو المواقع في ريادة الأعمال مثل موقع كويركي الأمريكي، و هو موقع يتيح لأصحاب الأفكار المتميزة أن يعرضوا أفكارهم على اللجان التخصصية بالموقع، و الذين إذا اقتنعوا بها، يعملوا على تحويلها إلى واقع، بمنتج أو خدمة معينة، ثم يعطوا نصيب من الأرباح لصاحب الفكرة عن كل قطعة أو منتج يتم بيعها

يجب التنويه هنا بأنه لا يمكن تطبيق فكرة على أرض الواقع إلا إذا تم دراستها بدقة في ما يُعرَف بعملية تحليل الجدوى، و هي المهمة الثانية ضمن الخطوة الثانية بريادة الأعمال، و الذي سيكون موضوع لقائنا القادم بإذن الله

هذا ما لدينا أصدقائي في لقاء اليوم. شكراً جزيلاً على المتابعة و التفاعل في قناتكم الإدارة عن جدارة – بالإدارة تنال الصدارة.  لقاؤنا كل خميس، لا تنسوا متابعتنا و الاشتراك بالقناة باليوتيوب و تفعيل جرس التنبيهات هناك. شاركونا و تفاعلوا معنا و انشروا القناة بجميع منصات تواصلنا الإلكترونية